Pymio: La startup que quiere cambiar cómo hacen negocios las pymes argentinas
Nacida en Santiago del Estero, la plataforma desarrolla un marketplace orientado al comercio entre empresas. Ya reúne a más de 40 compañías y busca darle mayor visibilidad a las pymes y proveedores del interior del país.
Desde la Madre de Ciudades, el proyecto tecnológico busca resolver un problema que atraviesa a miles de pequeñas y medianas empresas argentinas: la dificultad para encontrar proveedores, conseguir nuevos clientes y generar oportunidades comerciales fuera de los canales tradicionales.
Se trata de Pymio, una plataforma digital creada para conectar empresas con otras empresas y facilitar la búsqueda de productos, servicios, maquinaria, equipamiento y proveedores.
¿Qué es Pymio?
Pymio funciona como un marketplace B2B, es decir, una plataforma diseñada específicamente para operaciones entre empresas.
A diferencia del comercio electrónico tradicional, donde una persona elige un producto y concreta una compra inmediatamente, las operaciones empresariales suelen requerir presupuestos, consultas, negociación de precios, condiciones de entrega, financiación o características específicas.
Por ese motivo, el objetivo de Pymio no es necesariamente que toda la operación comercial ocurra dentro de la plataforma. Su principal función es generar el encuentro.
Un comprador puede buscar un producto, servicio o proveedor y, a partir de allí, iniciar directamente una conversación comercial con la empresa que lo ofrece.
“En los negocios entre empresas, muchas veces lo más difícil no es cerrar la operación. Lo difícil es encontrar a la empresa correcta con la cual empezar a hablar”, sostiene Esteban Samaniego, fundador de la startup.
Una empresa santiagueña con una mirada nacional
Uno de los aspectos centrales del proyecto es precisamente su origen.
En un ecosistema tecnológico históricamente concentrado en grandes centros urbanos como Buenos Aires, Córdoba o Rosario, Pymio comenzó a desarrollarse desde nuestra provincia con la intención de demostrar que también desde el norte argentino pueden construirse productos tecnológicos con capacidad de competir en mercados nacionales.
“Para nosotros es muy importante que Pymio haya nacido en Santiago. Queremos demostrar que desde la provincia se pueden crear empresas tecnológicas, desarrollar innovación y construir soluciones para problemas que existen en todo el país”, señala el fundador.
Pero el impacto que busca generar el proyecto no se limita a su lugar de origen.
Uno de sus objetivos es que las empresas locales puedan utilizar la plataforma como una nueva vidriera comercial para mostrar lo que producen, llegar a compradores de otros puntos del país y encontrar proveedores que, de otra manera, resultarían difíciles de descubrir.
Más oportunidades para las pymes locales
Tanto en la capital como en el interior de la provincia encontramos empresas vinculadas al comercio, la construcción, la producción, la distribución, los servicios y distintas actividades industriales.
Sin embargo, buena parte de las relaciones comerciales entre ellas todavía comienzan a través de contactos personales, recomendaciones, grupos de WhatsApp, llamadas telefónicas o vendedores.
“Tenemos muchísimas empresas que brindan buenos productos y buenos servicios, pero muchas veces su mercado termina limitado a las personas que ya las conocen. Nuestra intención es ayudar a que puedan ser descubiertas por alguien que está buscando exactamente lo que ellas ofrecen”, explica Samaniego.
La propuesta de Pymio es sumar una nueva herramienta a ese proceso: Una empresa puede crear su perfil, publicar sus productos o servicios y comenzar a ser encontrada por personas y compañías que están buscando específicamente lo que ofrece.
“Queremos que cuando alguien necesite algo que vende una empresa de Santiago, la ubicación no sea una barrera. Si esa empresa tiene la solución, tiene que existir una forma de encontrarla”, afirma Samaniego.
Tecnología para simplificar la digitalización de las pymes
El proyecto también comenzó a incorporar herramientas de inteligencia artificial y automatización para facilitar la incorporación de productos y servicios a la plataforma. Como así también posibilitando que las empresas puedan tener presencia en buscadores como Google, ampliando las posibilidades de ser descubiertas incluso por personas que todavía no conocen la aplicación
Otra de las líneas de trabajo apunta a empresas que cuentan con catálogos extensos y necesitan transformar información almacenada en planillas o documentos en publicaciones digitales de una manera más rápida.
El objetivo es reducir el trabajo necesario para que una pyme pueda digitalizar su oferta y comenzar a mostrarla en Internet.
Un proyecto que empieza desde Santiago
Con más de 40 empresas formando parte de la plataforma y una comunidad digital que ya alcanza a miles de usuarios cada mes, Pymio atraviesa todavía una etapa temprana de crecimiento.
El próximo desafío será seguir ampliando la cantidad de empresas, compradores y oportunidades comerciales disponibles dentro de su ecosistema.
Pero para sus impulsores existe una idea que quieren mantener incluso a medida que el proyecto crezca: su identidad santiagueña, “Nos gustaría que si Pymio crece a nivel nacional, siempre se sepa que comenzó aquí. Que nació en Santiago y que una parte importante de lo que queremos construir es ayudar a que más empresas del interior tengan oportunidades de mostrarse y hacer negocios”, concluyó.
Desde el norte argentino, la apuesta recién comienza: convertir a Santiago del Estero no solamente en un usuario de nuevas tecnologías, sino también en un lugar desde donde esas tecnologías puedan ser creadas.
———————–Fernanda Andrea Sanchez
Coordinación general y periodística
Martín Zevi
Coordinación del Dpto. Audiovisual
